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客戶在跟許多站長提到網(wǎng)站的盈利模式，很多站長會(huì)說拉廣告或是出售自己的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為站長心中的盈利主模式，因此無論什么類型的網(wǎng)站，你在看到網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，肯定會(huì)在看到類似的廣告。當(dāng)然，筆者的網(wǎng)站基本上也是這樣一個(gè)情況，唯一不同的可能是我在網(wǎng)站廣告以及主營業(yè)務(wù)之外，還拓展了一下自己的業(yè)務(wù)范圍，從周邊可以利用的一切環(huán)境挖掘網(wǎng)站的盈利點(diǎn)。
網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)以及廣告服務(wù)
這是每個(gè)站長腦海中想到的第一個(gè)詞匯，當(dāng)然一個(gè)網(wǎng)站要想盈利必然需要做好這兩點(diǎn)，所以網(wǎng)站一切盈利模式的拓展都是基于這兩種業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開展的。不過對(duì)于這兩個(gè)主營業(yè)務(wù)，筆者想想還是有必要給大家說說自己的建議。首先你的主因業(yè)務(wù)一定要足夠的吸引人眼球，就像筆者現(xiàn)在做的汽車車墊一樣，同樣是做汽車車墊，但我在產(chǎn)品上加上了屬于自己的網(wǎng)站特色，無論是DIY定制，還是贈(zèng)品，我都盡量做到最好，任何一個(gè)在我網(wǎng)站郵購產(chǎn)品的用戶都會(huì)得到我們網(wǎng)站親手制作的明信片，以及車內(nèi)飾品。不僅如此，在出售自己產(chǎn)品的時(shí)候，在推廣環(huán)節(jié)也會(huì)運(yùn)用一些營銷手段，比如在圖片上寫上“僅剩100件，歡迎搶購”之類的話，盡量吸引用戶。
至于廣告營收，大家可以到我的網(wǎng)站上看一下，數(shù)量很少，且相關(guān)性很強(qiáng)，都是與我所做的行業(yè)相關(guān)的廣告，比如車險(xiǎn)、車內(nèi)視頻出售的、廣告，并且我還借鑒了站長網(wǎng)廣告分布的方法，都是將廣告放在網(wǎng)站左右兩側(cè)，或是底部，盡量不影響到網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)。
結(jié)合本地論壇或是門戶網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的銷售
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有一家獨(dú)大的現(xiàn)象，這點(diǎn)大家可以在實(shí)踐中得到證實(shí)，當(dāng)我們網(wǎng)站的實(shí)力還不足以和別人抗衡的時(shí)候，我們難道只能吃別人剩下的飯菜嗎？顯然不會(huì)，這時(shí)候網(wǎng)站應(yīng)該在兼顧線上推廣的同時(shí)做一下線下和商家的合作，就拿我所在的城市諸城，有那么幾個(gè)不錯(cuò)的門戶網(wǎng)站，每天的獨(dú)立IP量也很理想，所以我就和他們的網(wǎng)站進(jìn)行一定的合作，將自己網(wǎng)站的產(chǎn)品作為他們會(huì)員活動(dòng)的贈(zèng)品，或是利用門戶網(wǎng)站與本地商家的人脈關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)行同行業(yè)的宣傳，將自己的產(chǎn)品與與自己相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)組合，形成汽車用品三件套之類的出售，在給別人推廣的同時(shí)，增加了自己網(wǎng)站的產(chǎn)品厚度。
舉辦一些促銷活動(dòng)，或是團(tuán)購活動(dòng)
如今的團(tuán)購市場(chǎng)雖然沒有大家想象中的火熱，但是團(tuán)購的思想已經(jīng)深入人心了。在現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)占主導(dǎo)地位的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要想盡可能的吸引大家的眼光，必然要在價(jià)格上做的出色一些，而這其中團(tuán)購就是我們舉辦促銷活動(dòng)的一個(gè)利器。定期舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，不僅可以吸引到大家的注意，還能在量的基礎(chǔ)上將利潤放大化。不過在做這個(gè)的時(shí)候，筆者建議站長要充分的煽動(dòng)活動(dòng)的氛圍，還是利用本地的門戶網(wǎng)站、微博進(jìn)行造勢(shì)，然后參與團(tuán)購的商品一定要保證質(zhì)量，因?yàn)樵谌缃竦男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，人們往往存在一個(gè)很矛盾的思想，那就是知道價(jià)格低的產(chǎn)品必然會(huì)在質(zhì)量上打差價(jià)，但仍然希望產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，站長如果在這方面做好了，肯定會(huì)給自己迎來一定的固定消費(fèi)者。
利用商家加盟方式預(yù)留廣告位，或是利用中介
大家都知道淘寶客，這種網(wǎng)賺形式的原理就是站長給別人推廣，然后自己賺取一定的傭金，那么站長可以將這種思想借鑒過來，運(yùn)用到自己的網(wǎng)站上，讓別人給自己推廣，采取的形式就是大家都知道的商家加盟，當(dāng)我們網(wǎng)站做到一定程度或是品牌建設(shè)達(dá)到一定程度上時(shí)，完全可以吸引到一部分商家加盟，可以是代理我們的產(chǎn)品，也可以是出售自己的產(chǎn)品，不過一定要能和自己的主營業(yè)務(wù)配合，這樣一來就能增加網(wǎng)站整體的競(jìng)爭(zhēng)力，還能給網(wǎng)站帶來一定的盈利。
最后想說的就是中介這種推廣形式，我們可以利用實(shí)際生活中的行業(yè)展示會(huì)或是汽車用品交易市場(chǎng)，將自己的產(chǎn)品代理出去，讓他們給自己推廣，賺取一定的傭金，而自己收獲“薄利多銷”的利潤分成，其實(shí)大家可以把這種模式砍成商家加盟的另一種演繹。
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